Сплит-тест всего сайта — долго и дорого. Гораздо быстрее проверить гипотезу в попапе: заголовок, подзаголовок, кнопку и момент показа можно поменять за минуты и увидеть разницу в CTR и заявках. В ИИ-conversion A/B-тест попапов встроен в кабинет — без отдельных сервисов и без разработчика.
О том, почему оффер в виджете не должен копировать заголовок лендинга, хорошо написано в личном опыте на vc.ru. Ниже — практический гайд: что тестировать, сколько ждать результат и как запустить тест в кабинете.
Что тестировать в попапе (а не на всём сайте)
Одна гипотеза — один элемент. Иначе вы не поймёте, что сработало.
| Элемент | Пример варианта A | Пример варианта B | Метрика |
|---|---|---|---|
| Заголовок | Оставьте заявку | Рассчитать стоимость за 2 минуты | CTR |
| Подзаголовок | Мы — лидеры рынка | Без предоплаты, ответ за 15 минут | CTR |
| Текст кнопки | Отправить | Получить расчёт | Клики по кнопке |
| Картинка | Фото продукта | Фото результата / клиента | CTR |
| Триггер показа | Через 30 секунд | Exit-intent | Конверсия в заявку |
Сравнение форматов лидогенерации — в статье попапы, квизы и формы: что конвертирует лучше. Ошибки в тексте кнопок разобраны в материале про CTA, которые убивают продажи.
Минимальная выборка: когда результат можно считать
- 200+ кликов на каждый вариант — ориентир для уверенного сравнения CTR.
- 2 недели при стабильном трафике — если кликов меньше, но поток однородный.
- Не останавливайте тест в первые 3 дня: выходные и рекламные пики искажают картину.
- Смотрите не только CTR, но и заявки — иногда «кликабельный» заголовок собирает низкокачественные лиды.
Exit-intent не спасёт слабый оффер. Сначала ценность и конкретика в тексте, потом механика показа.
— из практики разбора лендингов
Пошагово: A/B-тест попапов в ИИ-conversion
- Создайте попап по URL страницы — ИИ предложит заголовок и буллеты под нишу. Подробнее: как создать конверсионный блок с ИИ.
- Дублируйте попап (вариант B) и измените только заголовок или кнопку.
- Откройте раздел Попапы → блок A/B-тест попапов. Выберите варианты A и B, задайте долю трафика (например, 50/50).
- Нажмите «Запустить A/B-тест». На сайте посетителю показывается один вариант за сессию.
- Сравните показы, CTR и заявки. Подробная инструкция — в документации по A/B-тесту попапов.
- Назначьте победителя — проигравший попап отключится автоматически.
Один <script> на домен: попапы, топ-бары и чат-боты не конкурируют за скорость загрузки и статистику.
Три гипотезы, которые чаще всего выигрывают
- Конкретный результат вместо общих слов. «Смета за 2 минуты» бьёт «Оставьте заявку» на лендингах услуг.
- Два коротких буллета про снятие страхов. «Без предоплаты», «Ответ за 15 минут» — лучше длинного списка преимуществ.
- Низкострессовый CTA. Идеи для кнопок — в обзоре лучших CTA-кнопок для сайта.
Типичные ошибки A/B-тестов попапов
- Меняют заголовок, картинку, кнопку и триггер одновременно — результат неинтерпретируем.
- Запускают тест на странице с 20 визитами в день и ждут выводы через 3 дня.
- Сравнивают попап с разными триггерами (таймер vs exit-intent) — это уже два разных продукта.
- Забывают про мобильную версию: на телефоне длинный попап закрывают, не дочитав.
- Не смотрят заявки в кабинете — высокий CTR при пустых лидах значит, что оффер обещает лишнее.
Попробуйте A/B-тест попапов
Создайте два варианта по URL страницы и запустите сплит-тест в кабинете. Пробный период — 7 дней за 1 ₽.
Комментарии